¿Buscas ejemplos de OKR reales y claros para empezar?

Si has llegado aquí buscando Ejemplos de OKR, te entiendo perfectamente. Cuando empiezas con este marco de gestión, la teoría suena bien… pero lo que realmente te ayuda es ver cómo se escribe un OKR bien planteado.

Y aviso importante (para evitar dramas): lo que verás aquí son ejemplos de OKR para principiantes, no fórmulas mágicas ni plantillas universales.

Son una guía práctica para entender el patrón esencial:

• Objetivo (Objective): una frase clara que marca el rumbo (qué queremos lograr).

• Key Results (KRs): evidencias medibles (cómo sabremos que lo logramos).

Aquí vas a encontrar muchos Key Results bien escritos, porque el 90% de los errores con OKR ocurren justo ahí: o son tareas disfrazadas (“implementar”, “lanzar”) o son humo (“mejorar mucho”).

Espera, si tienes experiencia ya con los OKRs tengo algo para ti, está en el punto 9.

Ahora si, vamos con ello!

1. Antes de ver los mejores ejemplos de OKR: 4 reglas de oro

Antes de adentrarnos con las listas de ejemplos, es SUPER IMPORTANTE tener en cuenta estas 4 reglas básicas para no liarla.

• Un OKR no es una lista de tareas. Si tu KR empieza por “hacer” o “implementar”, revisa.

• Pocos, pero buenos. Más de 3 OKRs por equipo y perderás el foco.

• Medibles sin discusión. Si hay debate sobre si está logrado… está mal definido.

• Ejemplos ≠ copiar y pegar. Ajusta los números y objetivos a tu realidad.

Aquí puedes leer un poco más sobre los errores más comunes a la hora de trabajar los OKRs.

2. Estructura de lectura (para que no te pierdas)

Aquí encontrarás 20 ejemplos de OKR organizados en:

• OKR para Marketing (5 ejemplos)

• OKR para Ventas (5 ejemplos)

• OKR para Tecnología / IT (5 ejemplos)

• OKR para Recursos Humanos (People) (5 ejemplos)

Cada uno con su objetivo claro y 3–4 Key Results medibles.

3. Ejemplos OKR para Marketing

3.1. Ejemplo OKR Marketing — Aumentar demanda cualificada (sin comprar humo)

Objetivo: Generar demanda cualificada de forma sostenible para apoyar el crecimiento.
Key Results (Key Results Ejemplos):

• Aumentar MQLs cualificados de 400 a 650/mes.
• Subir conversión MQL → SQL del 18% al 25%.
• Reducir CAC un 10% manteniendo volumen de SQL.
• Incrementar tráfico orgánico no-branded un 20%.

Nota Victor: si solo subes leads pero baja la calidad… felicidades, has fabricado trabajo para ventas.

3.2. Ejemplo OKR Marketing — Mejorar posicionamiento y consistencia de marca

Objetivo: Clarificar el mensaje de marca para que el mercado nos entienda y nos elija antes.
Key Results:

• Aumentar el share of voice en 2 puntos en el segmento objetivo.
• Incrementar tráfico directo un 15% (señal de marca).
• Subir tasa de conversión en landing principal del 2,2% al 3,0%.
• Conseguir 10 menciones en medios/partners relevantes (calidad > cantidad).

3.3. Ejemplo OKR Marketing — Lanzamiento de producto (medir adopción, no “lanzamiento”)

Objetivo: Lanzar la nueva propuesta de valor logrando adopción real en el mercado objetivo.
Key Results:

• Conseguir 200 trials activados del ICP en 6 semanas.
• Lograr que el 35% de trials llegue a “momento aha” en 7 días.
• Subir conversión trial → pago del 8% al 12%.
• Mantener churn de los nuevos clientes por debajo del 3% en 60 días.

3.4. Ejemplo OKR Marketing — Optimizar el funnel de contenido (de visitas a pipeline)

Objetivo: Convertir contenido en pipeline medible, no solo en “likes”.
Key Results:

• Publicar 12 piezas pilar y 24 satélites con distribución planificada.
• Aumentar CTR medio de newsletters del 2,8% al 4%.
• Incrementar SQL atribuidos a contenido de 40 a 70/mes.
• Mejorar tiempo medio en páginas pilar un 25%.

3.5. Ejemplo OKR Marketing — Mejorar performance (sin quemar presupuesto)

Objetivo: Aumentar rendimiento de campañas pagadas manteniendo eficiencia.
Key Results:

• Reducir CPL un 15% en el segmento objetivo.
• Aumentar ROAS de 2,5 a 3,2.
• Subir conversión de landing paid del 1,9% al 2,7%.
• Bajar % de leads no cualificados del 35% al 25%.

4. Ejemplos OKR para Ventas (vender más y mejor)

4.1. Ejemplo OKR Ventas — Crecer ingresos recurrentes con previsión fiable

Objetivo: Aumentar ingresos recurrentes sin depender del “milagro de fin de mes”.
Key Results:

• Incrementar MRR de 120k€ a 160k€.
• Subir tasa de win rate del 18% al 25%.
• Mejorar precisión del forecast (±10% vs real) durante 2 meses seguidos.
• Reducir ciclo medio de venta de 45 a 35 días.

4.2. Ejemplo OKR Ventas — Mejorar calidad del pipeline (menos volumen, más puntería)

Objetivo: Construir pipeline saludable enfocado en el cliente ideal (ICP).
Key Results:

• Aumentar % de oportunidades ICP del 40% al 60%.
• Subir conversión SQL → propuesta del 30% al 38%.
• Reducir oportunidades “zombie” (sin actividad 21 días) del 22% al 10%.
• Elevar ACV medio un 10% en cuentas ICP.

4.3. Ejemplo OKR Ventas — Acelerar ventas en cuentas clave (Account-Based)

Objetivo: Ganar tracción en cuentas estratégicas con enfoque consultivo.
Key Results:

• Cerrar 8 cuentas target con ticket medio ≥ X (ajusta a tu realidad).
• Lograr reuniones con decisores en el 70% de cuentas target.
• Subir conversión propuesta → cierre del 20% al 28%.
• Reducir el número de “stalls” por falta de siguiente paso claro un 30%.

4.4. Ejemplo OKR Ventas — Mejorar ventas cruzadas y expansión (sin vender “por vender”)

Objetivo: Aumentar expansión en clientes actuales aportando más valor.
Key Results:

• Generar 50k€ de expansión trimestral.
• Aumentar ratio de cuentas con oportunidad de upsell identificada del 25% al 45%.
• Subir adopción de módulo X del 20% al 35% en clientes elegibles.
• Mantener NPS de cuentas con upsell ≥ 30.

4.5. Ejemplo OKR Ventas — Onboarding comercial y ramp-up (escala del equipo)

Objetivo: Reducir el tiempo para que nuevos vendedores sean productivos.
Key Results:

• Reducir ramp-up a primer cierre de 90 a 60 días.
• Aumentar ratio de actividad → meeting del 8% al 12%.
• Mejorar % de cumplimiento de playbook en shadowing (evaluación interna) del 60% al 85%.
• Subir win rate de nuevos reps del 10% al 16%.

5. Ejemplos OKR para IT

5.1. Ejemplo OKR IT — Mejorar fiabilidad del servicio (y dormir un poco más)

Objetivo: Aumentar la estabilidad del servicio reduciendo incidentes críticos.
Key Results:

• Mejorar disponibilidad de 99,5% a 99,9%.
• Reducir incidencias Sev-1 de 6 a 2 por trimestre.
• Reducir MTTR de 90 a 45 minutos.
• Aumentar porcentaje de despliegues sin rollback del 92% al 97%.

5.2. Ejemplo OKR IT — Acelerar entrega de valor (sin sacrificar calidad)

Objetivo: Reducir el tiempo de entrega manteniendo estándares de calidad.
Key Results:

• Reducir lead time de 21 a 14 días.
• Disminuir retrabajo del 12% al 6%.
• Aumentar frecuencia de despliegue de 2/semana a 4/semana.
• Reducir bugs críticos en producción de 10 a 4/mes.

5.3. Ejemplo OKR IT — Seguridad (menos riesgo, más confianza)

Objetivo: Elevar el nivel de ciberseguridad reduciendo vulnerabilidades críticas.
Key Results:

• Reducir vulnerabilidades críticas abiertas >30 días de 18 a 5.
• Completar MFA en el 95% de usuarios internos.
• Ejecutar 2 simulacros de respuesta a incidentes y mejorar tiempo de reacción un 30%.
• Aumentar cobertura de parches en sistemas críticos del 80% al 95%.

5.4. Ejemplo OKR IT — Modernización / deuda técnica (sin “big bang”)

Objetivo: Reducir deuda técnica que frena la entrega y aumenta riesgos.
Key Results:

• Reducir componentes legacy de alto riesgo de 12 a 7.
• Disminuir tiempo medio de integración de cambios un 20%.
• Aumentar cobertura de tests automáticos del 45% al 60%.
• Reducir fallos recurrentes en módulo X un 50%.

5.5. Ejemplo OKR IT — Experiencia del desarrollador (DevEx)

Objetivo: Mejorar la experiencia de desarrollo para entregar más rápido y con menos fricción.
Key Results:

• Reducir tiempo de setup de entorno de 1 día a 1 hora.
• Aumentar satisfacción interna (encuesta DevEx) de 6,2 a 7,5.
• Reducir tiempo de revisión PR de 48h a 24h.
• Automatizar 3 tareas repetitivas que consumen ≥10h/semana.

6. Ejemplos OKR Recursos Humanos

6.1. Ejemplo OKR Recursos Humanos — Reducir rotación no deseada (retener talento clave)

Objetivo: Mejorar retención de talento clave y estabilidad de equipos.
Key Results:

• Reducir rotación no deseada del 14% al 9%.
• Aumentar % de roles críticos con plan de desarrollo activo del 30% al 70%.
• Subir eNPS de 5 a 20.
• Reducir tiempo de cobertura de vacantes críticas de 75 a 55 días.

6.2. Ejemplo OKR Recursos Humanos — Mejorar onboarding (tiempo a productividad)

Objetivo: Acelerar el onboarding para que nuevas personas aporten valor antes.
Key Results:

• Reducir “tiempo a productividad” (medido por manager) de 60 a 40 días.
• Aumentar satisfacción con onboarding (encuesta) de 3,6/5 a 4,3/5.
• Lograr que el 90% complete el itinerario de onboarding en 30 días.
• Reducir incidencias administrativas de onboarding un 50%.

6.3. Ejemplo OKR Recursos Humanos — Liderazgo y desempeño (management que funciona)

Objetivo: Elevar la calidad del liderazgo de managers y la gestión de desempeño.
Key Results:

• Aumentar satisfacción con manager (encuesta) de 6,5 a 7,5/10.
• Incrementar % de 1:1 regulares (mínimo quincenal) del 55% al 80%.
• Reducir conflictos escalados a HR un 25%.
• Aumentar claridad de objetivos percibida (encuesta) del 50% al 70%.

6.4. Ejemplo OKR Recursos Humanos — Cultura y compromiso (sin “posters”)

Objetivo: Fortalecer cultura de colaboración y aprendizaje continuo.
Key Results:

• Subir participación en rituales de aprendizaje interno del 35% al 60%.
• Aumentar índice de colaboración cross-team (encuesta) de 5,8 a 7,0.
• Reducir “silos” percibidos en encuesta del 45% al 30%.
• Aumentar % de equipos con retrospectiva mensual del 20% al 60%.

6.5. Ejemplo OKR Recursos Humanos — Reclutamiento y calidad (contratar mejor, no solo más rápido)

Objetivo: Mejorar calidad de contratación manteniendo eficiencia del proceso.
Key Results:

• Aumentar ratio de ofertas aceptadas del 65% al 80%.
• Reducir tiempo de contratación de 55 a 45 días sin bajar calidad.
• Subir “quality of hire” (evaluación 90 días) de 3,5/5 a 4,2/5.
• Reducir abandonos en proceso por mala experiencia un 30%.

7. Cómo usar estos Ejemplos de OKR correctamente

Para aterrizar estos Ejemplos de OKR en tu empresa, haz esto:

1. Elige 1–2 OKRs por área (no más) y ajusta el objetivo a tu contexto.
2. Reescribe los Key Results con métricas que ya uses o puedas medir sin dolor.
3. Define iniciativas después. Primero “qué” y “cómo lo medimos”. Luego “qué haremos”.
4. Haz un check-in quincenal: ¿avanzamos, qué bloquea, qué aprendimos?

Y recuerda: estos son Ejemplos de OKR. Lo útil no es copiarlos, sino entender la lógica: rumbo claro + evidencia clara. No lo decimos nosotros, lo dice Google.

8. Bonus: Key Results buenos vs. malos

Para rematar, aquí tienes un truco rápido:

✅ KR bueno (resultado): “Subir conversión MQL→SQL del 18% al 25%”
❌ KR malo (tarea): “Lanzar 3 campañas de lead gen”

✅ KR bueno: “Reducir MTTR de 90 a 45 minutos”
❌ KR malo: “Implementar herramienta de monitorización”

¿Ves la diferencia? El KR bueno no describe lo que haces, describe lo que cambia.

9. ¿Quieres llevar los OKR al siguiente nivel?

Antes de que alguien se emocione y copie/pegue estos Ejemplos de OKR en un Excel corporativo infinito, déjame decirlo claro: son OKR intencionalmente simples. Son para arrancar, para entender la estructura, para perder el miedo. Como las ruedines de la bici: no son para siempre, pero te evitan una caída épica al principio.

Ahora bien… si quieres que los OKR funcionen en la vida real (la del “me ha salido un incendio en producción” y el “el cliente ha cambiado requisitos”), necesitas complementar estos OKR con dos cosas:

1. Ventanas temporales
2. Sanity checks

Y no, no son burocracia. Son sentido común bien puesto.

9.1. Ventanas temporales: qué son y por qué importan

Una ventana temporal es el periodo en el que tu OKR “vive” y se revisa. Básicamente responde a:
“¿En qué plazo queremos lograr esto, y cuándo vamos a mirar si vamos bien?”

Porque sin ventanas temporales pasa lo típico:

• En enero escribes OKRs con ilusión.
• En febrero te olvidas.
• En marzo haces un “update rápido”.
• En abril descubres que el trimestre ya acabó. (Milagros no hacemos.)

Ejemplos de ventanas temporales útiles (para principiantes):

• Trimestral (lo más común): ideal para foco y cadencia.
• Mensual / 6 semanas: si estás en entorno muy cambiante (marketing performance, producto en descubrimiento, IT con mucha dependencia).
• Semestral: para apuestas grandes… pero con check-ins frecuentes para no “despertar” tarde.

Cómo se ve en la práctica (simple y potente):

• OKR trimestral
• Check-in quincenal: 20–30 min, sin funeral de status
• Mid-cycle review (mitad de ciclo): ajustar iniciativas y, si hace falta, recalibrar KRs
• Final review: aprendizaje + decisiones (no solo “nota”)

La clave: la ventana temporal no es solo la fecha final. Es el ritmo de conversación.

9.2. Sanity checks: qué son (y cómo te salvan de OKRs absurdos)

Un sanity check es una revisión rápida para comprobar que un OKR tiene sentido antes de comprometer a un equipo con él. En otras palabras: es el “¿esto es razonable o estamos fumando Excel?”

Sirve para detectar:

• KRs imposibles (o ridículamente fáciles)
• objetivos vagos (“mejorar la experiencia” ¿cómo?)
• métricas que no controlas (dependes de 5 equipos y de Mercurio retrógrado)
• OKRs que compiten entre sí (“subir velocidad” y “bajar errores” sin hablar de trade-offs)

Sanity checks prácticos (los de supervivencia)

Aquí tienes una lista corta, muy usable:

1. Test del resultado vs tarea
   ¿Los KRs miden impacto o describen trabajo?
   Si son tareas, reescribe: “¿qué cambia si lo hacemos?”
2. Test de control
   ¿El equipo puede influir de verdad en estos KRs?
   Si no, necesitas dependencias claras o cambiar el KR.
3. Test de medición
   ¿Podemos medir esto sin inventarnos datos?
   Si no puedes medirlo, no es KR: es esperanza.
4. Test de ambición realista
   ¿Esto estira al equipo sin romperlo?
   Si es imposible, se maquilla. Si es demasiado fácil, no mueve nada.
5. Test de coherencia
   ¿Hay conflicto entre KRs?
   Ejemplo clásico: “reducir costes” + “mejorar experiencia” sin decidir dónde se invierte.
6. Test de “¿y esto para qué?”
   Si consigues el OKR, ¿qué cambia de verdad en el negocio o en el cliente?
   Si la respuesta es tibia… el objetivo está flojo.

9.3. Mini ejemplo aplicado (para que se vea claro)

Supón este OKR (marketing):

Objetivo: Generar demanda cualificada de forma sostenible.
KR: Aumentar MQLs de 400 a 650.

Sanity check rápido:

• ¿Es resultado? Sí (es métrica), pero…
• ¿Es cualificado? Si no defines “cualificado”, puedes inflar leads basura.
• ¿Medible? Sí, pero ¿está conectado a pipeline?
  ➡️ Mejora típica: añadir KR de calidad (MQL→SQL) y/o ICP.

Así conviertes un OKR “bonito” en uno “útil”.

10. No busques OKR perfectos, busca OKR útiles

Si estás empezando, no busques “OKRs perfectos”. Busca OKRs conversables. Los que obligan a pensar, a priorizar y a medir sin autoengaño.

Estos Ejemplos de OKR son el punto de partida, no la meta. Funcionan para aprender la estructura, pero para que funcionen en tu organización necesitas ventanas temporales (ritmo) y sanity checks (sentido).

Porque OKR sin cadencia es decoración.
Y OKR sin sanity check… es el camino más rápido a un trimestre de frustración con gráficos en verde.

Si quieres, dime tu contexto (sector + objetivo del trimestre + 2 métricas que ya miráis) y te adapto 3 OKRs completos con:

• ventana temporal recomendada,
• sanity checks aplicados,
• y “Key Results Ejemplos” realistas para tu caso.

Prometo responder, pero no puedo prometer cuando. Y recuerda, en SmartWay somos consultores expertos en OKR y podemos ayudarte.